Sócio CéticoGuias para avaliar uma ideia antes de gastar
Plano de negócio, pesquisa de mercado, preço, viabilidade, franquia e validação de ideia, SaaS e startup. Cada guia traz a conta, o passo a passo e um exemplo resolvido, para você aplicar hoje com uma planilha.
Análise de concorrência: como achar e analisar os seus concorrentes
Análise de concorrência é listar quem já vende o que você quer vender, por quanto e com que defeitos, para decidir preço e diferencial. Faça com 5 a 10 concorrentes diretos, indiretos e substitutos, compare o preço na mesma unidade e leia o que os clientes reclamam deles.
Ler o guia →9 min de leituraComo validar uma ideia de negócio antes de gastar o seu dinheiro
Validar uma ideia de negócio é juntar evidência de que alguém paga o preço que você precisa cobrar, por um canal que você consegue pagar, antes de investir. O teste mais forte é uma pré-venda pequena com meta definida antes: quantos pedidos pagos e quanto pode custar cada cliente.
Ler o guia →11 min de leituraComo validar uma startup ou SaaS antes de escrever a primeira linha
Para validar uma startup, prove três coisas nesta ordem: que o problema dói e custa dinheiro, que alguém paga pela sua solução (pré-venda, piloto pago ou carta de intenção) e que o custo para conquistar um cliente cabe no que ele paga ao longo do tempo. Elogio e cadastro grátis não contam como validação.
Ler o guia →10 min de leituraEstudo de viabilidade: como saber se o negócio se paga antes de abrir
Um estudo de viabilidade responde se o negócio para de pé antes de você investir: quanto custa abrir, quanto precisa vender por mês para empatar (ponto de equilíbrio) e em quantos meses o dinheiro volta (payback). Faça a conta em três cenários e escreva o critério de decisão antes de ver os números.
Ler o guia →11 min de leituraFranquia vale a pena? Faça estas contas antes de assinar
Franquia vale a pena quando a conta fecha no seu ponto, não na média da rede: com royalties, fundo de marketing, aluguel e o seu salário, o faturamento esperado precisa passar com folga do ponto de equilíbrio e devolver o investimento antes do fim do contrato. Leia a COF e ouça ex-franqueados antes de pagar taxa.
Ler o guia →9 min de leituraPesquisa de mercado: como fazer em 6 passos com ferramentas grátis
Pesquisa de mercado é juntar evidências sobre quem compra, quem já vende e por quanto, antes de investir. Para um pequeno negócio dá para fazer de graça em uma ou duas semanas: Google Trends, Google Maps, marketplaces, conversas com 10 a 30 clientes e um teste de venda.
Ler o guia →11 min de leituraPlano de negócio: o que colocar, como fazer e um exemplo com números
Plano de negócio é o documento que mostra para quem você vende, por quanto, quanto custa entregar e em quanto tempo o dinheiro investido volta. O essencial cabe em poucas páginas: cliente, concorrentes, preço, custos, ponto de equilíbrio, investimento inicial e os riscos.
Ler o guia →11 min de leituraPrecificação de produtos: como calcular o preço de venda sem chutar
Para precificar um produto, some o custo variável da unidade e a parte dos custos fixos que cabe a ela e divida por (1 − impostos e taxas − margem desejada). Esse é o piso. Depois compare com o preço dos concorrentes e com o que o cliente aceita pagar: se o piso passa do teto, mude o custo ou o produto, não a conta.
Ler o guia →Quer a conta feita para a sua ideia?
O Sócio Cético pesquisa os concorrentes de verdade, testa a oferta com compradores simulados e entrega um veredito com os motivos. A primeira amostra é grátis, sem cartão.